第21章 part21:生意 （2 / 3）

海岚也不着急，现在互联网这么发达，即使她不说，滇南花市的行情大家也都能了解。前两家批发商都表示出花前再说。

这怎么行？不在出花前谈好商家，等到出花就晚了！

同样的话，海岚第三次说道：“附近几个省种鲜切玫瑰的不多，市场里很多玫瑰都是从滇南运过来的。到了咱们这里实际上算是二次批发。”

“路途太远，空运又贵；很多花都不那么新鲜。我刚才在市场里转了下，看到好多都是冷库出来的吧？”

“我们庄园离你们这也就几百公里，不比那上千公里的近？我们的花不仅更新鲜，而且光运费就得给你省很多钱了！”

“价格也绝对也会比那边的便宜。即使遇到了节假日，我们的价格也会很稳定。而且都是按评级收花，你们怎么收都不亏。“

她说话语气不急不慢，条理清晰，分析到位；软糯的声音让人觉得这妹子不是在谈生意，而是来聊天的。

然而她的话题太大了，这几乎是让老板在朱丽叶塔这款品种上放弃滇南的进货渠道。

加之她如实相告，今年才开始种花，老板对品质和产量都表示担心。

终于，第三家批发商老板娘问道：“产量怎么样？”

海岚毫不犹豫地回答：“今年刚种下去，产量不会特别多。但是你一家批发管够！你们能包销？”

老板娘的年龄与舒平晓差不多，心里对她这副执着的小模样挺是看好。

身上带着创业的闯劲，透着些许精明；这份精明不是来自商人的本质，而是与人谈判的自信与判断。

“小姑娘，种花卖花挺累的。”

海岚笑：“打工也累，再说想赚钱哪有不累的？”

哈哈，尽说大实话！老板娘立刻就决定要与她合作：“行了，冲你这句话，今年你种的花都卖给我吧！”

“全部？”海景山瞪大眼睛问道，这有些不可思议。

老板娘冲着他笑道：“怕我们卖不掉？”

“不是不是！”海景山否认道，为自己的大惊小怪惭愧。

海岚压抑住心中的兴奋感：“我们许和镇的玫瑰不比滇南的差，因为整个种植过程中都有成市植物研究所所长现场指导。”

说着她翻开手机相册，把早就准备好的百度百科截图给老板娘看；再点开微信，展现于所长亲自下花田的照片和视频。

与前面两家批发商谈的时候，她展示的比较早，想不到效果