第55章 项庄舞剑，意在沛公 （4 / 5）

看着陈海生：“好啊，又有什么项目？”

陈海生没有急着汇报，看着郑晓霜和孙清波道：“郑总，不好意思，请你先到孙主任办公室等我一会儿吧？”

孙清波看看燕兵，把郑晓霜领到了燕兵办公室旁边的小接待室休息。陈海生自己赶忙拿出早已经准备好的几页纸的汇报材料，递给燕兵一份，自己拿着一份，捡着重点详尽地汇报电厂固定资产贷款项目。

“这个项目是总投资0个亿。属于国字号的项目，上个月已经通过了国家发改委的审批立项，目前电厂有关人员正在北京，全力跑环评和开工建设的手续。经了解电厂财务科，下个月就能跑完所有手续。厂里已经成立了‘筹备处’，具体筹备项目开工事宜。”

“该项目建成投产后，还要供应江北区4000户居民的冬季供暖，每年光取暖费这一项收费，预计在一亿左右。”

“由于该项目属固定资产投资，数额大期限长利在长远。贷款成功落地的关键，是利率问题。”

“目前其他国有银行营销的结果，是基准利率或者下浮利率，下浮的幅度估计在10%。为了提高项目的准确性，我们也准备按照基准利率下浮10%的方案，争取第一笔贷款由我们来发放，可以抢得先机早投放早受益。”

“这个方案的关键就是审批环节。还得请行长亲自出面，帮助我们做贷款审批人的工作。”

燕兵点头，示意陈海生继续讲。

陈海生喝口茶水继续，“另外还有就是项目可行性分析报告，为了提高效率抢在其他银行前面，还得请市行大客户服务中心帮忙，找两位有经验的客户经理帮助我们做材料。”

最后陈海生加重语气：“燕行长，如果能以基准利率下浮10%审批通过，我向您保证两年内为电厂投放贷款10个亿。在风险控制方面，出现信贷风险的概率几乎为零，是以国营上市企业的信誉在做担保的。”

燕兵听得两眼放光，又仔细地看着陈海生给他的项目汇报材料，还正愁着找不到业务增长点呢，马上叫过办公室主任孙清波，记录在案，协调市行相关部门，积极地支持江北支行的这个10亿的固定资产贷款项目。

又指示孙清波协调，先从大客户服务中心抽调两个人，参加该项目的前期工作。

陈海生心里一块石头终于落地。有了燕兵的支持，该项目成功了一半。

稳定一下情绪，最后道：“燕行长，您看能不能顺路也到电厂去实地考察，帮我们做一下高层的营销