第33章 远如浮云，多思无益 （2 / 3）

找到工作上的突破口，争取有个质的飞跃。

现在也临近年底了，要重点分析一下支行的潜在客户群体，利用春节走访的有利时机集中公关，为明年的工作打好基础。客户群体我想重点关注一下区委、区政府公务员这一客户群体，和上市公司的中层干部客户群体。以我在市行负责个人业务的工作经验，一句话，个人业务只有批量做，才能实现质的跨越。”

成宝华很是佩服，一边记着笔记一边不住点头。心里也很是赞叹，陈海生的工作方法，找到了业务发展的关键点，牵住了牛鼻子。其实类似的想法他之前没少跟前任副行长赵旭提议，赵旭也赞同就是具体工作细节考虑太多。陈海生说着就想起了下午还要到临县去接“娇娇”，喝口水又道：“公司业务这边，丁行长带领客服部前段时间可以说战绩辉煌，已经成功化解了佳农化工的不良贷款，支行得以轻装上阵了。正在考察着几个客户，听了刚才的汇报，也还进展顺利。”

会议室响起众人自发的掌声，毕竟8000万的不良贷款，压在支行头上一年时间了。

陈海生也是非常激动，待掌声平息，平静一下心情，继续讲：“我重点跟大家谈一下这次跟市行领导、区政府领导一起到常州考察学习的体会。”

“这次到常州考察，看到常州的中小企业发展迅猛，对资金的需求非常旺盛，一方面为银行提供了发展的良机，另一方面银行也确实为客户的发展提供了充足的资金支持，常州市行一年的中小企业贷款投放量，是我们市行一年的—4倍，我倍感压力。

这次考察学习的起因，是我和丁行长参加区政府的银企合作恳谈会，企业需要资金发展，而我们银行受到种种贷款条件的限制完不成投放，政府也很着急。说实话就企业的生产经营情况而言，南方北方没有多大的差别。这次考察的‘互助联保贷款’这样形式，简单说，就是把企业的发展、银行的资金、政府的信誉三方联系在一起，就完全可以解决目前江北支行企业贷款需求而缺少担保或者抵押的条件限制。之前我有跟市行汇报过，市行也跟省行请示过，同意我们江北支行可以先行先试。”

陈海生讲到这里，停顿喝口水，给大家空出时间进行消化。

然后看着丁谦：“其实在我出发之前，丁行长就已经带领客户经理行动起来，开始了对第一批‘助保金贷款’四户企业的考察工作。既然上级行同意我们先行先试，那么我们就要走在整个省行的前面。”

最后看着丁谦加重语气，“我希望大家记住一