第三十一章 惊心 （3 / 6）

喝得起喝不起，要让每个人只要一想到酒，第一个反应就是，剑南烧春！这样一来，哪怕是到时候市面上开始有第二种第三种新酒开始卖，咱们也已经借着新酒刚出来的这股子冲劲儿，一举拿下来所有人心里的消费欲望，到那个时候，有了手里这块牌子在，其实咱们才算是真正的站稳脚跟了。”

杨花花似乎听得很是认真，闻言频频点头之间似乎还在不断地蹙眉苦思，偶有所悟，眉眼之间便是一片明亮。

当下阿锦看见这副情景，倒也不好开口打断，便干脆就站到杨花花的身后去，也看着李曦，静静地听他上课。

顺口胡诌了前面那些之后，李曦觉得自己额头上开始冒汗，倒跟当初拜师之后的第二天到座师周邛府上去被他考校诗书时候的感觉有点像。

不过幸好，虽然刚开始确实很紧张，不过说着说着，发现阿锦似乎丝毫都没有察觉到什么，对面佳人也自听得认真之极，似乎心有触动，这感觉也就渐渐的来了。

这些现代社会的商业常识，倒也不需要提前理什么思路便可以张口就来，而且可以笃定的是，即便是在这位很有商业头脑的绝代佳人面前，自己这一通胡侃也绝不至于露了怯，相反的，估计还能给她些不小的震撼和启发。

“那么，既然品牌如此重要，咱们又该如何去营造和培养这个品牌呢？第一，精品，也就是说，在少夫人您所主管的生产这一块儿，上次跟柳家大公子还有在下的三叔咱们一起议事的时候也说定了的，那几种浓度和风格的酒品，都要尽快调试好，务必要让每一坛咱们产出的酒，都有着独特而令人难忘的好口感。”

“第二，销售分层，订立从高到低不同档次的标杆性产品，这些产品的分层，不管是酒品的口感，外在的包装，还是定价，都要有鲜明的目标和指向性，比如说，最高的一个档次，我们不要去管它的具体价值到底几何，也不要害怕定价太高了是不是还会有人买，因为那个东西买酒的人是不知道的，他们知道的，只是两点，价格，和质量！”

“所以，质量最高的那个档次，就要把价格定的高高的，一下子就把档次拉开，直觉上就要给人这么一种感想，那就是咱们这个酒是不普通人根本就喝不起也不敢问津的，它就是专门供给给富贵人家用的，它，是一种奢侈品！是地位和身份的象征！”

“当然，这是最高档的，奢华奢侈一级的，那么，高档的，中档的，低档的，又该如何定位和定价呢？……”

提到这些东西，李曦倒是越说越来劲，当下