第十六章：卢桦的心思 （5 / 8）

的业务还没动呢。开业的时候，我们只上了一些电话机的样品，库存都很少。我跟萧娜沟通过好几次，我们现在电话机的业务运作与BP机有一点不同，主要不是做零售，重点是要做批发。”

“批发？找谁批发啊？现在就那么几家门店，还都在一条街上。”燕子插话。

“燕子问到关键问题了，这就是电话机业务与BP机的不同，以后你们做BP机，还可以批发给其他门店，赚一点利差。但电话机不同，你没办法批发给其他门店，因为他们也很难卖出去。谁能把电话机卖出去呢？”

卢桦打住话题，看着几人。

“Y＆D公司？”萧娜回答道。

“对了，萧娜，现在的电话机都是Y＆D公司在安装电话的时候，就一并卖给顾客了，是捆绑销售。”卢桦看着萧娜鼓励的道，然后继续，“电话机一般又不容易坏，只要不摔，十年都没问题。所以，零售环节就很难销售，量很。都是一些换电话机的散户。”

萧松这才醒悟，“我是，我们这么久就没卖出去过电话机。”

“哥，你又记错了，我们还是卖了十多台的，两个单位买的，是以前的电话机太旧了，要换掉。”萧娜天天在门店，对销售数据要敏感很多。

“那，你的意思是要把电话机批发给Y＆D公司？”萧松问。

“对，就是这样，我们把电话机卖给Y＆D公司，Y＆D公司在装机的时候再把电话机卖给顾客。”卢桦对萧松的问题给予肯定回答。

“那这可能就不好做了，国营公司呢，不好打交道。”燕子担心的问道。

卢桦看看梁晓芳，但梁晓芳一直微笑不语。于是他接着，“上周，我已经协助张俊把GDY＆D公司的业务谈下来了。初步意向，一年的供货最低五百万元。他没给你们？”

梁晓芳看着萧娜，因为这段时间基本上是萧娜在与张俊做业务沟通，她一直在忙温州的事情根本就没时间参与过问。但萧娜摇头表示不知情。

卢桦瞬间明白，继续道，“我们得先找Y＆D省公司，他们的市场部才具有采购权，只有他们同意引进我们的机型，二级城市的Y＆D公司才能给我们下订单。”

“天，做个生意，怎么这么麻烦，我一听就头晕，反正我是最怕和那些官员打交道了。”燕子睁大眼睛啧啧的道。

“所以，会有一个时间周期。”

“这个------可我们都不会啊？”萧娜深感顾虑。

“所以我才过