第037章 准备见客前【肥章求收藏】 （3 / 4）

能简短的说。“嗯！我会努力，无论这笔生意能不能谈成，我都会尽力凭着一人的能力去和客户交谈。”

毛东溪这一次总算是放聪明，一直以来会将事情清楚分析让自己明白的人，此刻一反常态简易说明，必定是时间关系，现在他能做的就是根据张佐凡的指令行动。

张佐凡看着毛东溪满意地点头，见电梯到达，两人同时步入。

今天毛东溪要见的客户，是一间it公司的主管，经由朋友介绍而得到对方的联系方式。

起初这人或许是因为无聊才没有挂断毛东溪的电话，后来见一个新人虽然口才不好，却努力不懈给自己解释年金保险的好处，或许就是这股热诚，也有可能是年金保险的回酬诱人，it公司主管同意与毛东溪见一面了。

两人来到it公司，很快被引入主管的办公室。

“施主管，你好，我是毛东溪，这是我的名片。”将自己的公事包小心翼翼放在位子上，毛东溪双手递出自己的名片。

在一个星期的实习里，孔有力有清楚教导他见客的首要动作。

“你好，我是施骆，请坐。”施骆并没有端起架子不可一世，反而笑着接过毛东溪的名片。

“施主管，这位是我的同事，张佐凡。”毛东溪坐下之前，没有再将张佐凡的吩咐给遗忘。

张佐凡并没有开声，只是礼貌性朝着施骆颔首示意。

施骆并没有将心思放在张佐凡身上，今天他要见的人是毛东溪。

“施主管，我代表康宁保险感谢您给我这个机会向您推荐我们的年金保险，诚如我在电话中所说，国内的年金计划已经步入成熟阶段，可现在官方的年金利率非常低，加之偿付和提款的限制非常多，并不如我们保险公司给客户提供的年金保险来得齐全和完善。”毛东溪这些话说的没有底气，还有些维诺。不过为了取信于客，说话间他顺手拿出自己公事包里的三份文件，并开始为康宁年金保险的基本理念做解释。

施骆听后频频颔首。

“贵公司的年金保险我有基本认识了，毛经纪之前在电话里告诉我，购买你们康宁的年金保险回酬非常高，这是打动我的地方，但是你说的例子是年缴30万、50万这庞大数字的例子，你应该知道，我一个it小公司主管并不可能有能力支付如此庞大的年保费。”施骆也是很实际的人。

他本人到现在还未购买任何保险，主要就是保险经纪每一次都吹得太大，让他一点信心也没有，所以他情愿将款项存在