第14章 买卖 （2 / 4）

。没赚钱也不用太担心，可以找政府兜底，申请贷款来发工资。

那时候的很多厂子，赚到钱都是想的发福利，很少投入大笔资金去更新设备，更新技术。于是改革后，这样的厂子，使用着老旧的设备，老旧的经营思路，在激烈的市场竞争下，只能落到个市场份额被蚕食，逐步落败的局面。

当然，他们的竞争对手有时候也不一定就有多强大，很多都是靠着底子厚的缘故占据了上风，毕竟那些大厂往往都集中在大城市，人家规模比你大的多，关系和门路也更多，也更容易先一步摸清市场脉络，诸多优势下，往往能够先站稳跟脚，然后逐步占据先机。

至于那些如好运来这样的小厂，最后的结果，不是被大厂并购成为对方的分厂，就是逐渐消失在历史长河中。

李恒沉吟片刻，看着默默抽烟的老李，不紧不慢的说道：“我事先也了解了下喜乐那个牌子的罐头，人家无论是包装，还是价格方面，都比好运来要有不少优势。人家装罐头的瓶子设计的更好看，包装的盒子也更漂亮，价格还和好运来罐头差不多……”

说道这儿，李恒摇摇头，没有继续往下说了。

如今两块多一瓶的罐头，可不是个很廉价的消费商品，很多人买来，都是用来送礼的。而用来送礼，你的包装不如人家喜乐精美，价格-->>(第1/2页)(本章节未完，请点击下一页继续阅读。)上也没优势，怎么去竞争？

李恒的言外之意，很简单直白，还是嫌贵了。

“还是有些价格优势的，现在喜乐罐头一百件以下的批发价格，大概是一块七左右一瓶，我们好运来罐头只要一块五。”

老李低声回道，底气却有些不足。

因为作为最终端的零售店，店老板不怎么待见好运来罐头，两种不同牌子的罐头，包装一个洋气有面子，一个却土不拉几，还是去年八月份生产的。

于是，定价时就必须有较大的区别，喜乐罐头一瓶两块五也能卖出不少，而好运来罐头一瓶标价两块，往往还不怎么好卖。毕竟主要是买来送礼的，一次也顶多就买个一两瓶，为了图个面子，不会太在意那五毛钱。

卖瓶好运来罐头只有五毛钱利润，卖两块五一瓶的喜乐罐头，进价虽然贵了两毛，却能赚八毛一瓶，而且还更好卖。

对比之下，零售店老板更倾向于哪种不言而喻。

这也是老李底气不足的原因，在他看来，李恒进货自然是拿出去卖，一番衡量之下，选择喜乐的可能性更大